КАК УЛУЧШИТЬ МАРКЕТИНГ?
5 ШАГОВ

Анатолий Чегодарь - Маркетолог

Это простой, но самый важный шаг перед планированием рекламы. Коммуникация в рекламе зависит от сложности и цены продукта.

РЕЗУЛЬТАТ
Воронка продаж в онлайне и оффлайне позволит точнее прогнозировать все метрики и ожидания бизнеса.

ОФФЕР РЕШАЕТ ВСЁ (ПОЧТИ). ПРОРАБОТАЙ ЕГО

От оффера зависит более 50% успеха всей рекламы

Что такое оффер?

Это торговое предложение, которое содержит в себе описание выгод продукта и которое закрывает потребности клиента, а в идеале отвечает на его сомнения/возражения.Оффер должен быть понятным и интересным

02

Пример стуктуры оффера:

Выгода + уникальность + акция + призыв к действию.

3 примера хорошего оффера для посадочной страницы:

Новоселье в доме вашей мечты уже через 1 месяц Готовый дом от 1450000 руб. Гарантия 30 лет. 3D проект в подарок

Стесняетесь своей улыбки? Бережная имплантация от 300$, вместо 500. Гарантия 3 года. Немецкие материалы.

Стильная и качественная кухня у вас дома уже через 14 дней. От 1000$. Более 200 моделей. Узнайте точную цену ответив на 3 вопроса.

РЕЗУЛЬТАТ
Ты будешь получать целевых лидов по приемлемой цене

ПРОДУМАЙ ВОРОНКУ ПРОДАЖ

01

ТЕСТИРУЙ ГИПОТЕЗЫ

03

Гипотеза ㅡ это предположение о том, какая связка элементов даст лучший выхлоп.

Рекламные каналы:

- Плейсменты (где будет реклама: в посте, в сторис, риллс и т.п.)
- Креативы (изображения)
- Офферы (заголовки, смыслы, CTA)
- Настройки аудитории (широкая аудитория или узкая)
- Стратегии бюджетов

Посадка

- Виды конвертера: лид-форма, квиз, лендинг, Телеграм-канал, чат-бот, сообщество в ВК, рассылка в ВК, вебинар, маркетинг-кит, продающее видео, ютуб-канал и т.п.)
- Элементы конвертера (шрифт, размер, цвета, виды кнопок, слайды в вебинаре и т.п.)

Связки

- Последовательность посадки в воронке (например, мы можем лидов из Телеграм вести сразу на лендинг, а можем на свой канал в Телеграм для дополнительного прогрева)

При тестировании разных гипотез и связок мы получаем разные результаты. В любом случае побеждает та маркетинговая система,которая умеет генерировать и тестировать большее количество гипотез за единицу времени..

РЕЗУЛЬТАТ
Лид стоит дешевле и/или конверсия в покупку выше.

ПРОДУКТОВАЯ МАТРИЦА

04

Мы получили много заявок и теперь должны грамотно предложить свои товары потенциальным клиентам. Надо выявить точную потребность и предложить разные
продукты:

Здесь есть 4 ключевых момента:

1. Нужно как можно скорее привести лида в статус клиента.
Это значит, что можно продать даже дешёвый товар(и хорошего качества), чтоб клиент начал доверять. Многие компании на первой продаже отбивают только рекламные
расходы. Вся прибыль начиная со 2-ой продажи

2. Нужно иметь продуктовое предложение для любого типа клиента(кто входит в ЦА). Клиенты находятся в разной стадии потребности и информировании о продукте. Наша задача предложить то, что нужно именно сейчас.

РЕЗУЛЬТАТ
Долгосрочные отношения с клиентом

3. Допродажи: средства по уходу, сопутствующие товары и доп.
Услуги, которые смогут увеличить чек.

4. Следующий шаг. Продумайте сразу, когда будет следующая сделка и что именно вы предложите клиенту.

ТОЧКИ РОСТА

05

Сначала я думал назвать этот пункт – факапы
Но правильно будет обозначить, что этот пункт про деньги. Где мы их теряем или недозарабатываем.

Аналитика

Ну многие базово не имеют рабочую аналитику и не следят за показателями. Лиды есть, значит все ок)

Мотивация

Команда должна работать как единое целое и мотивация должна привязываться к бизнес результату.

Автоматизация

Если мы экономим рабочее время, значит мы можем больше времени уделить клиентам = больше заработать. Разложи бизнес процессы и подумай, что можно автоматизировать. Этот пункт я часто обсуждаю на консультациях.

Деньги в базе

Сегментируя базы и грамотно работая с каждой аудиторией, можно получить хорошую выручку без дополнительных вложений.

Партнерства

Рекомендации от партнеров могут стать источником бесплатных клиентов. Партнеров стоит искать среди смежных(похожих) ниш.

РЕЗУЛЬТАТ
Больше денег, счастливее клиенты☺

БОНУС

Хочу верить, что тебе знаком этот человек
Он верил в то, что нужно давать больше, чем ожидает клиент. Банальная и ключевая мысль.
Все ради Стива…

Предлагаю тебе вместе прокачать твой маркетинг и некоторые бизнес процессы
(если надо).

Тут я наверное должен что-то рассказать о себе. Кто же я такой и почему мне стоит доверять

!!!

Меня зовут Анатолий Чегодарь.
Последние 7 лет занимаюсь маркетингом
Опыт работы в 3-х агентствах

1. Управлял бюджетами от 2.000$ до 30.000$/мес

2. Сферы: недвижимость, медицина, товары, услуги, ивенты, онлайн-школы.

3. Внедряю систему в маркетинг и продажи.

4. Автоматизирую что могу

Что предлагаю

Бесплатная консультация в Зуме
Познакомимся, обсудим задачи и найдем точки роста.
Разумеется бесплатно

Пиши в директ ключевое слово
КОНСУЛЬТАЦИЯ